想成爲最會說話的人嗎？

　　當你與別人談及他們自己時，他們就會興致勃勃，且完全着迷，他們對你的好感會油然而生。當你與人們談及他們自己時，你是在順應人性；當你與人們談論你自己時，你是在違揹人性。

　　你真的想成爲最會說話的人嗎？那麼，從現在起，把“我”、“我自己”、“我的”這幾個詞從你的辭典中刪除出去。你要開始用另一個詞，一個人類語言中最有力的詞來代替它——“您”！

　　例如，“這是給您做的”、“您會從中得到好處”、“假如您這麼做，您將會從中受益無窮”、“這將會給您的家庭帶來歡樂”。

　　當你能放棄談論自己和使用“我”、“我自己”、“我的”這幾個詞而產生的滿足感時，你的辦事效率，你的影響力、號召力將會大大提高。雖然要做到這一點有難度，而且需要不斷地練習，但是，一經付諸實踐，它給予你的回報，將會讓你覺得這樣做非常值得。

　　還有一種利用“人們關心自己”這一特點的方式是，讓他們談論他們自己。這時，你會發現，人們熱衷於談論自己勝過任何其他話題。要是你能夠巧妙地引導人們談論他們自己，他們將會很喜歡你。