只有嗅覺敏銳才能成功

　　李嘉誠指出，精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老闆常常無所作爲。

　　李嘉誠認爲，預謀制勝兵法在今天的人們使用起來應該更爲容易和方便，因爲現代科技使得信息的傳達非常迅速，人們能夠很快地掌握最新的事件和新聞，所以，採取預謀制勝把握更大。

　　在商業競爭中，日本是憑着嗅覺敏銳的長處，以預謀制勝之術而成爲商業強國的。

　　20世紀80年代初，美國大地捲起了一股可怕的"黑旋風"--艾滋病!任何藥物都阻止不了性接觸後可能帶來的恐怖後果--死神的光臨。既想保持開放的性觀念又怕見上帝的美國人後來發現，有一種小玩意能夠有效地抵擋死神的進襲，那就是--避孕套。

　　而當時，由於美國國內長期沒有大量生產避孕套，現在市場需求突然猛增，數量有限的避孕套一時無法滿足市場需求。

　　遠在東半球的這一邊，嗅覺敏銳的兩位日本商人立即發現了那座"金山"，他們在最短的時間內，開動本公司的機器，加班加點生產成箱成箱的橡膠避孕套，火速送進了美國市場。一時之間，美國衆多的代銷店門庭若市，熙熙攘攘，兩億多隻避孕套很快銷售一空。

　　20世紀50年代初，李嘉誠在銷售過程中特別注重黃金般的信息反饋，他從各種渠道得知，歐洲人最喜歡塑膠花。在北歐、南歐，人們喜歡用它裝飾庭院和房間；在美洲，連汽車上或工作場所也往往擺上一束塑膠花；而在前蘇聯，掃墓時用它獻給亡者，表示生命早已結束，但留下的思想和精神是常青的。於是，從20世紀50年代末起，李嘉誠生產的塑膠花便大量地銷往歐美市場，獲得海外廠商一片讚譽，一時間大批訂單從四面八方飛來，廠家年利潤也從三五萬上升到1000多萬港元。直至1964年，塑膠花市場一直旺盛不衰。從此，李嘉誠得出一個重要的投資祕訣：不論做什麼生意，必先了解市場的需求預謀制勝，只有不斷充實自己，才能追上瞬息萬變的社會，他之所以獲得巨大的成功，這一重要謀略功不可沒。