價格或差異，一碗難端平的水

　　企業一旦選擇在某個行業進行競爭，就必須確立公司的競爭戰略。

　　何謂競爭戰略？就是你憑什麼比別人強、顧客爲什麼買你產品的原因。

　　一般情況下只有兩種理由：一是你的產品比別人便宜，二是你的產品別人沒有。

　　這就是你企業產品存在的理由。如果你的產品和別人差不多，價格又不便宜，誰會願意購買這樣的產品？

　　這兩種購買理由就是企業競爭戰略的兩種基本選擇：成本領先戰略和差異化戰略。

　　戰略大師波特在對行業結構進行深入分析，並在廣泛研究不同企業成敗經驗的基礎上提出了三種基本的競爭戰略。

　　一是成本領先戰略。它主要依靠追求規模經濟、專有技術和優惠的原材料等因素，以儘可能低的成本(低於行業平均水平以下)提供產品和服務，以獲得較高的利潤和較大的市場份額。

　　二是差異化戰略。這種戰略依賴於基礎產品、銷售交貨體系、營銷渠道等一系列因素，爲顧客提供附加價值，以其一種或多種特質在產業內獨樹一幟。

　　三是目標集聚戰略。這種戰略着眼於產業內的一個狹小空間，並在這個空間中選擇產業內的一種或一組細分市場，量體裁衣爲其服務而不是爲其他細分市場服務。

　　這三種戰略各有其特點，對於企業來說，只有適合的纔是最好的。