生意二傳手

　　做生意有賺也有賠，大家都知道，但明明是看得準賺錢的買賣有時卻賠得一塌糊塗。

　　一天下午快下班的當口，和王軍一起做晨練的蓮子突然興致勃勃地來找他，說有一個朋友託她訂做10000至50000個藤筐，花色品種都有圖案，價格和款式都註明在圖案的下面，如果他們公司能承接這一宗生意，她就立即帶他們與客商見面。

　　王軍想這是一宗大生意，而且在四川就有一個藤編柳編基地的手編老闆與他保持聯繫，只要說有活做，調動他手裏的隊伍，一個長途電話就可以搞掂。

　　客方是江浙人，貨要運到香港去經銷的，據說香港人很喜歡大陸的柳編藤編手工品，像手袋、提筐及家裏的一些小裝飾物。

　　談判定在大富豪酒樓，王軍帶着祕書小陳和公關小姐小趙一起前往。客商只有兩個人，看樣子是地道的農民生意人，三十好幾，都穿着西服，打着領帶，白色的襯衣領上有一圈明顯的污垢，沒有落腳就風塵僕僕趕來會面了，想必有做這件事情的誠意。

　　王軍詳細地詢問了訂貨的情況，諸如是來料訂貨還是我們選擇材料你們定奪?品質在哪一個程度上?正副出餘有多少?怎樣評定質量?談到差不多的時候，王軍讓小趙在大富豪酒樓給他們開了房間，讓他們好好洗洗，休息好了第二天再談。客戶點頭稱好。

　　第二天王軍要了一桌豐盛的酒菜款待他們，兩人都很滿意，說王軍有氣魄有誠意，不愧爲生意場上的行家裏手，吃喝中話不是很多，討價還價後以1寸的5元，2寸的8元，3寸的11元，4寸的15元，5寸的18元，5個尺寸各2000個爲首批活，先打三分之一的款組織生產，交貨時間是l20天。談判輕鬆而又順利，是王軍沒有想到的。最後到簽字時，兩客戶都說自己喝多了，不肯當時簽約，王軍知道他們葫蘆裏賣的是什麼藥，

　　吃完飯客戶提出去舞廳鬆馳一下。

　　小趙藉故說頭有些痛，找了兩吧檯小姐陪舞，兩客戶不高興地說，那就算了，乾脆回房休息，小趙擺脫不了那兩客戶，急得都要哭了。王軍說，小趙你回家休息吧，生意明天再談。王軍的意思很明顯，想談就談，不談拉倒，做不成也沒有關係。王軍的態度有些生硬。

　　這一筆生意有一些賺頭，而且還是連鎖的生意，但是王軍不想捨棄人格與人談生意，再說，生意都是互惠互利的，不存在有誰硬求誰的。當然，他俏皮也有他的道理，他們手裏有活路，不找東家找西家，有錢不給你賺也行；但是王軍這邊確實有他們的優勢，原材料的生產基地和一批訓練有素的技術工人，這是短時間裏沒有辦法物色的，王軍分析了他們的優劣勢後，重新理出了談判的思路。第二天，王軍直接陳述自己的觀點，生意人以誠爲本永遠都是做人和做生意的準則，歪門邪道只能是一時的。王軍說，我很希望與你們合作做成這單買賣，可是你們的“想法”太多，似乎超出了我的能力。王軍故意把“想法”這個詞說得很重，對方看他的態度不及頭兩天，大概也怕把事情鬧黃了，其中一個笑着說，哪裏哪裏，我們和你的想法是一樣的，只是想借機看看你大老闆的爲人，現在我們也放心了。

　　王軍看到事情有進展，也不想去揭他們的老底，雙方在說說笑笑中就算把事情搞掂了。

　　王軍做了一次相當漂亮的二傳手，一年裏僅這一項就獲純利十幾萬元。