李嘉誠演講稿，李嘉誠汕頭大學勵志演講

如何做一個成功的商人
——李嘉誠在汕頭大學的勵志演講
尊敬的各位領導、各位來賓、各位EMBA教授、同學們： 多謝大家常稱讚我是一個成功的企業家，對於這些支持、鼓勵，我內心是感激的。 很多時候傳媒訪問我，都會問及如何可以做一個成功的商人，其實我很害怕被人這樣定位。我首先是一個人，再而是一個商人。每個人一生中都要扮演很多不同的角色，也許最關鍵的成功方法就是尋找得到導航人生的座標。沒有原則的人會漂流不定，正確的座標可讓我們在保持真我的同時，亦能扮演不同的角色，揮灑自如，在不同的崗位上擁有不同程度上的成就，就活得更快樂、更精彩。 不知從哪時開始，“士農工商”這樣的社會等級概念，深深紮根在中國人傳統思想內。幾千年來，從政治家到學者，在評價“商”的同時幾乎都異口同聲帶着貶義。他們負面看待商人經濟的推動力，在制度上各種有欠公允的法令歷代層出不窮。把司馬遷《貨殖列傳》中所說的從商人士“各任其能，竭其力以得所欲”、資源互通有無、理性客觀的風險意識、資本運作技巧、生生不息的創意貢獻等正面評價，曲解爲唯利是圖的表徵，貶爲“無商不奸”或是“熙熙攘攘，都是爲利而來，爲利而往”的唯利主義者。 當然，在“商”的行列裏，也確實不乏滿腦袋只知道賺錢，甚至在道德上有所虧欠亦在所不惜，幹出惡劣行爲的人。他們傷害到企業本身及整個行業的形象。亦有一些企業只懂鑽營於道德標準和法律尺度中尋找灰色地帶。但更多商人卻知道，今天商業社會的進步不僅要靠個人勇氣、勤奮和堅持，更重要建立社羣所需要的誠實、慷慨，從而創造出一個更加公平、更加公正的社會。 從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活經歷中有所領悟。當然，這不只限於名人或歷史人物，我們周遭的各人各事言行舉止，也常常會帶給我啓發，有些時候，這樣的啓發更會帶來巨利的機會。洛克菲勒（Rockefeller）與擦鞋童的故事相信大家都知道：當1929年華爾街股市崩潰前，一個街邊替洛克菲勒擦鞋的鞋童，告訴了他一項炒賣股票的所謂的祕密消息。當時洛克菲勒突然領悟到，當擦鞋童亦參與股票市場時，便可能是應該離場的時候了。他隨即將股票兌現，從而及時地使財富得到了保全。 范蠡一句“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”成了他傳世的主軸。這句話說盡了當時社會制度的缺憾。范蠡是太史公司馬遷所撰《史記·貨殖列傳》中所記載的第一位貨殖專家，他曾拜計然爲師，研習治國治軍方略，博學多才，有“聖賢之明”，是春秋時代著名的政治家。他不僅工於謀略、有淵博及系統化的經濟思想，而且他本人亦憑藉其經濟智慧贏得了巨大的財富。老實說，現代經濟學很多供求機制的理論，我國曆史中也有記載。范蠡“積着之理”目的是務求貨物完好，沒有滯留的貨幣和資金，提醒容易變壞的貨物不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就會返歸於貴。當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。貨物、錢幣的流通週轉要如同流水那樣生生不息。 范蠡的“計然之術”，還試圖從物質世界出發，探索經濟活動水平起落波動的根據；其“待乏”原則則闡明瞭如何預計需求變化並做出反應。他主張平價出售糧食，並平抑調整其他物價，使關卡稅收和市場都不缺乏。這不但是治國之道，其實更是國家積極調控經濟的方略。 “知道要打仗，就要做好戰備；要了解貨物，就要明白何時出現需求”，“旱時，要備船以待澇；澇時，要備車以待旱。”強調人們不僅要尊重客觀規律，而且要運用和把握客觀規律，應用在變化萬千的經濟現象之中。我覺得范蠡一生可算無憾，有文種這等知心相重的至交，有西施可共渡艱難、共享榮光的伴侶，最重要的是有智慧守護終生。我相信他是快樂的，因爲他清楚地知道在不同時候，自己要擔當什麼角色，而且擔當得都這麼出色，這麼誠懇有節。勾踐敗國，范蠡侍於身後，不被夫差力邀招攬所動。 范蠡助勾踐復國後，看透時局，離越赴齊，變名更姓爲夷子皮。他與兒子們耕作於海邊，由於經營有方，沒有多久，產業竟然達數十萬錢。 齊國人見范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信“久受尊名，終不是什麼好事”。於是，他散其家財，分給親友鄉鄰，然後懷帶少數財物，離開齊到了陶，再次變易姓名，自稱爲陶朱公。 他繼續從商，每日買賤賣貴，沒過多久，又積聚資財鉅萬，成了富翁。 范蠡老死於陶。一生三次遷徙，皆有英名。 書中沒有記載范蠡終歸是否無憾。我們的中國人心中有很多包袱，自我概念未能完善發展。范蠡沒有日記，沒有回憶錄；只有他行動的記錄，故無法分析他的心態。他歷盡艱辛協助勾踐復國，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辯和無理；他成就偉大，卻深刻體會到世間上最強、最有殺傷力的情緒是妒忌，范蠡爲什麼會有如此消極的抗拒？(不參與本身就是一種抗拒) 說完我國著名歷史人物范蠡，我想談一談一個美國的偉人。 來自另一個世界的本傑明·富蘭克林。他墓碑上只簡單地刻着“富蘭克林，印刷工人”幾個字。但他是哲學家、政治家、外交家、作家、科學家、商家、發明家和音樂家，聞名於世，像他這樣在各方面都展現卓越才能的人是少見的。 富蘭克林1706年生於波士頓，家境清貧，沒有接受全面完整的科學理論教育，他一直努力彌補這一遺憾，完全是靠自學獲得了廣泛的知識。他12歲當印刷學徒，1730年接辦賓州公報，期間，他的《可憐李察的日記》一書風行，成爲除《聖經》外最暢銷的書。富蘭克林在美國費城從事印刷事業、出版報紙、爲政府印刷紙幣，實業上獲得了很大成功。富蘭克林超越年齡的智慧，對別人的關心，健全的思維，富於美德的生活方式，以及他對公共事業的熱心很快贏得了當地居民的信任。後來，居民們推舉富蘭克林擔任該地區許多重要職務。他曾經立下志願，凡是對公衆有益的事情，不管多麼困難，都要努力承擔。自1748年始，他開展了不同的公共項目，包括建立圖書館、學校、醫院等。 富蘭克林是一個很積極的人，通過出版，他不斷吸收學習，通過科研來滿足他對自然的好奇。做好事、做好人是驅動富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益於社會，或有用於社會，身體力行爲後人謀取幸福。 他名成利就後不忘幫助年輕人找到自己的增值方法，在他“給一個年輕商人的忠告”（AdvicetoaYoungTradesman）文章內很實際的名句“Timeismoney，creditismoney”，將時間和誠信作爲錢能生錢（Moneybegetsmoney）可量化的投資，在“財富之路”（TheWaytoWealth）一文內，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩健是致富之核心態度。勤奮爲他帶來財富，儉樸讓他保存產業。富蘭克林十三個人生信條他都寫得簡明扼要，生動活潑，很受當時人們的歡迎，節制、緘默、秩序、決心、節儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節、謙遜幾乎全可作爲年輕人的座右銘。 在美國獨立戰爭期間，他曾出使法國，爭取法國的支持。他的傑出工作，贏得了法國人民對美國人民的同情與支持，爲獨立戰爭的勝利做出了貢獻。直到83歲高齡，他才辭去一切公務。制憲會議一開始，德高望重的富蘭克林就表現出了一個政治家的博大胸懷。1785年5月25日那天，賓夕法尼亞（Pennsylvania）代表團提議由華盛頓擔任大會主席，並得到了一致同意。雖然那天富蘭克林因故沒有出席，可是提名華盛頓將軍的，卻是富蘭克林本人。後來當上美國總統的麥迪遜在他的筆記裏寫道：“這項提名來自賓夕法尼亞，實爲一種特殊禮遇，因爲富蘭克林博士一直被認爲是唯一可與華盛頓競爭的人。”此時的富蘭克林已經81歲。雖然年事已高，富蘭克林堅持留給制憲會議的絕非是名譽高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。 1790年，這位爲教育、科學、公務獻出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽，美國人民稱他爲“偉大的公民”，歷代世人都給予他很高的評價。 人類歷史碑上永遠會銘刻着富蘭克林的名字。 范蠡和富蘭克林，兩個不同的人，不同時代，不同文化背景，放在一起說好像互不相干，然而他們的故事值得大家深思。范蠡改變自己遷就社會，而富蘭克林推動社會的變遷。他們在人生某個階段都扮演過相同的角色，但他們設定人生的座標完全不同。范蠡只想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈別人，但方法成果卻有天淵之別。范蠡贈予鄰居，富林克林用於建造社會能力（CapacityBuilding），推動人們更有遠見、能力、動力和衝勁。有能力的人可以爲社會服務，有奉獻心的人才可以帶動社會進步。 今天的中國人是幸運的，我們經歷着中國歷史從來未見的制度工程，努力建設持續開放及法治的社會，擁抱經濟動力和健康的自我概念的發展，儘管未盡完善，亦不必像范蠡一樣受制於當時社會價值觀，只能以“無我”爲外衣，追求“自我”，今日我們可以像富蘭克林一樣建立自我，追求無我。在今天，停滯的思想模式已變得不合時宜，這不是要棄舊立新，採取二元對立、非黑即白的思維，而是要鼓勵傳統的更生力，使中國文化更適用於層次多元的世界。在全球化的今天，我們要懂得比較歷史，觀察現在和夢想未來。從商的人，應更積極、更努力、更自律，建立公平公正，有道德感、自重，有守法精神的社會，纔可爲穩定、自由的原則賦予真正的意義。儘管沒有外在要求，我們要願意利用我們的智慧和勇氣，爲自己、企業和社會創造財富和機會，各適其適。最近我看到一段故事《三等車票》，在印度一位善心的富孀，臨終遺願要將她的金錢，留給同村的貧困小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機會見識自己的國家，增長知識之餘，更可體會世界的轉變和希望。“栽種思想，成就行爲； 栽種行爲，成就習慣； 栽種習慣，成就性格； 栽種性格，成就命運。” 這不知道是誰說的話，但我覺得適用於個人和國家。 我最近常常對人說，我有了第三個兒子，朋友們聽說後都一臉不好意思地恭喜我。我是很高興的，我不僅愛他，我的兒子也將愛他，我的孫兒也將愛他。我的基金會就是我第三個兒子。過去的六十多年，滄海桑田，但我始終堅持最重要的核心價值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就，我相信，我已創立的一定能繼續發揚，我希望，財富的能力可有系統地發揮。我們要同心協力，積極、真心、決心，在這個世上散播最好的種子，並肩建立一個較平等及富有同情心的社會，亦爲經濟、教育及醫療做出貢獻；希望大家抱着慷慨寬容的胸懷，打造奉獻的文化，實現我們人生最有意義的目標，爲我們心愛的民族和人類創造繁榮和幸福。 謝謝大家。