開講啦劉強東演講稿：讓夢想回到開始的地方（第167期）

讓夢想回到夢想開始的地方

演講時間：2016-1-30

——京東創始人兼CEO劉強東在《開講啦》第167期的勵志演講稿

我生長在江蘇宿遷一個農村。一提到江蘇，很多人會想江蘇都是很富有的。但其實，宿遷又是比較相反，窮得沒法描述。我記得小的時候，外婆帶我去鎮上買豬肉，回到家裏外婆會把它切成很小的小薄片，然後（在）鍋裏面把油給濾出去。豬肉的油平時會凝固的，變成白色的，把它繫到樑頂上去，不是防止小貓小狗偷吃，是我們會偷吃。每星期，外婆會把這個罐頭瓶子從樑上卸下來，一人碗裏面放一勺子。完了之後，把這葷油跟白米飯一拌起來，一吃的時候，覺得真是世界上最好吃的食物。而且後來我還發現，就是吃完的碗，用開水燙還可以當湯喝。喝一碗之後再倒一碗，發現還有油花，然後再喝一碗。所以吃完飯之後，還要喝三到五碗白水下去，一直喝到碗裏面，開水倒進去都已經看不到油花了，才捨得把碗拿去洗。所以小時候給我留下的第一印象，就是比較窮苦。

我們那年代可以說最好的學校，不是上高中、也不是考大學，所以，農村的孩子最好的學校是考中專和中師。比方像宿遷，我們最好的是無錫商校，如果要從初中考上無錫商校，出來就去供銷社。如果你可以到鎮上供銷社工作的話，那太牛了。那是最好的學校，其次的就是中師，出來就可以做老師，不是農村戶口了，你就變成城裏人。

但是我上初中的時候，我發誓我一定要去中國只有兩個城市上學，就（是）北京和上海。因爲在初中畢業的時候，發生了一件事情，可以說對我人生改變也很大，那次就是離家出走。之前父親答應我說，你要是考上中專、中師，或者是宿遷中學，我就會帶你去上海旅遊，因爲當時我們很多親戚在上海。在初中時候，家裏條件還比較好，因爲父母在開始自己做小生意，自己駛船去了。但畢竟還是想盡一切辦法，拼命地把時間花在賺錢上去。所以我考上宿遷中學的時候，我就說：“老爸是不是該去上海了？”他卻說沒時間。但是之前，我好幾年積攢了各種壓歲錢，包括把我妹妹每年的壓歲錢，都幾乎騙到手了。提到這點，就是說有妹妹是真的很高興、很幸福的。每年過春節最開心的事情，就是給大人磕頭，磕頭拿壓歲錢。然後每次爸爸給我妹錢、給我錢的時候都說，看好了，今年不能被你哥騙走了。然後我妹每次拿錢，咬牙切齒、惡狠狠地看着我：“嗯，絕對不被他騙。”但是從來不會超過初三，她一定會雙手奉還，把錢給我的。

所以初三的時候，總共積攢了50塊錢，我就跟着右邊的鄰居說：小石子，我有錢了，帶你去周遊世界去。小石子說：好。然後，我們兩個都策劃好了，我想沒有坐過火車，就從宿遷坐汽車去徐州坐火車。只坐過家裏的小船，沒坐過大船，所以就是從南京要坐江輪去湖北，找我一姑姑去，湖北省黃梅縣、九江對面。跟他說好了，我算好了，我們50塊錢，夠兩個人到那兒。結果第二天一大早，小石子還是膽小，哭着跟我說：“俺大哥，俺實在不敢去呢，怕被俺爸揍呢。”這樣他就沒去，我自己一個人就走了。所以穿上一雙拖鞋，拿着50塊錢，然後坐火車去了徐州。在火車上的時候，是我第一次感受到人生有差距。之前雖然說看到我們村長，沒覺得跟他有什麼區別，他無非就家裏肉多一點罷了。他穿的衣服，說的話跟我們也差不多。但是那一天我記得很清楚，從連雲港開往南京的一列火車，一個跟我年齡一看就一樣大的小女孩，是連雲港市的人。她的爺爺奶奶、還有爸爸媽媽，他們坐在座位上，在吃着蛋糕說着話。我第一次發現同齡的人有很大的差距。因爲同樣是同齡人，你覺得他們穿的那種氣質就不一樣。那時候農村，我們就穿着大褲衩和兩根筋汗衫，也不知道外面世界是什麼樣子，在農村，夏天都這麼穿的，平時都光着腳的，穿雙拖鞋都算很文明瞭。我覺得出去還是要文明一點，所以穿上一雙拖鞋，覺得一下子跟別人不一樣。所以那一刻是真心感受到一種自卑，頭一直低着。

到了南京，當時南京金陵大廈是我們整個江蘇最高的建築，在全國可能也排得上。如果我沒記錯應該37層，我一定要看看最高的大樓什麼樣子。所以從火車站出來，大概凌晨1點鐘下了火車，就開始走。走到這個金陵飯店，夜裏面看，這麼高一個大樓，繞了十圈、二十圈，我也不知道了。反正是近看遠看，還摸了摸它的牆，就這牆真堅實，而且還亮着燈。因爲我們小時候，從來沒有過電。一直上了初中之後纔有了電，而且每天晚上都停電。看了大樓之後，又走到了十號碼頭，然後上了江輪。因爲那江輪從南京開到九江，所以逆流而上。有一天，我站在最頂層的甲板上，看到氣勢磅礴的一整片的水域，迅速地往後倒，你就會想到，真的是人生就像一江春水一樣，去了大海再也回不來，人生就這一次。覺得自己跟這世界上有差距，在沒有離開農村之前，我都覺得世界上自己是最幸福的人；但到了外面世界，才發現差距太大了，不是差一點點。所以那時候我就發誓，我一定要去中國最大的城市上學，北京、上海。後來考上人民大學，然後開始創業。

所以，如果問今天我覺得最驕傲自豪的，就是說按照小時候的成長經歷，我覺得能夠給我們70%來自於農村的兄弟們，帶來一份有尊嚴的工作。你只要好好地爲客戶服務，不要被客戶投訴。我們配送員的要求是很嚴格的，一年如果被客戶投訴兩次，我們用扣錢說話；你服務不好，就必須走人。苦點累點，但只要服務好了，公司一定給你很好的待遇、薪酬福利，我相信工作五年以上的配送員兄弟，絕大部分人都能夠在老家縣城買套房子。