美國時裝大王大衛·史瓦滋的創業之路

美國時裝大王大衛•史瓦滋的創業之路

在現代社會，隨着物質生活水平的提高和人們觀念的不斷更新，人們對服裝的要求越來越高了。但是，經營時裝業卻不是那麼容易獲得成功的。據統計，在西方的時裝業中，每年總有1/5一1/4的廠家頂不住同行的競爭而關門倒閉。要使一家大公司經歷幾十年而不衰敗，是一件極不容易的事情。

美國“時裝大王”大衛•史瓦滋可以說是時裝業的佼佼者，他創力和經營的南羅珍服裝公司已經幾十年廠，他的事業蒸蒸日上，他的公司在世界範圍內享有盛譽。

史瓦滋從一名工人起步，後來創辦了自己的服裝公司。現在這個公司已擁有二十幾個分公司，在海內外有十幾個展示中心。70年代初它在各地的訂貨就已達2億多美元，在美國約5000家大服裝公司中首屈一指。他的成功，一方面依賴於他的經營才能，但更重要的方面則是他求賢若渴、善於識人用人的才能。

史瓦滋出身寒微，高中還沒讀完就停學自謀生路。

15歲那年，他開始當工人，開始時，每週的工資只有5美元。18歲那年進入史待拉登服裝公司做了業務員，每週工資則長到18美元了。

大凡在事業上有大成就的人，很早就確立了一生爲之奮鬥的宏大抱負，史瓦滋就是這樣的人。別看他小小年紀，早就懷有很大的野心了，他要做一個著名的企業家。他不露聲色地執行着自己心中的計劃。在史特拉登服裝公司幹了1年，史瓦滋便要自立門戶，創辦自己的公司，開始自己獨立的事業。

一天，他向史特拉登老闆說出了自己的打算。史特拉登感到非常意外，他不知道這個小夥子的計劃已醞釀很久了。

“有資金嗎？”老闆終於提出了實質性的問題，他不相信史瓦滋真心要辦公司。

“我已有了一筆資金，而且這錢是我自己的。”史瓦滋說得簡捷肯定，“我從15歲工作起就開始儲蓄，現在已有近3000美元了。”

史特拉登老頭終於明白，站在自己面前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋準備告辭，史特拉登送給他幾句鼓勵的話，“相信你會成功的。如果你在外面不得意，孩子，我隨時歡迎你回來。”老頭知道他失去了一個難得的人才。

史瓦滋用7500美元開辦起一個小小的服裝公司。他把全部精力都投進去廠，這是他盼望很久的事業。公司雖小，但它是屬於自己的，這正是史瓦滋所看重的。

幹服裝業這一行，沒有好的設計師是不行的。史瓦滋創業之初，沒有財力聘請一位有名氣的設計師。但爲了企業前途着想，又非請一位好設計師不行。這道難題攪得史瓦滋夜不成眠，茶飯不香。有一天他到零售商店去推銷成衣。那店老闆看他的衣服樣子，馬上就說：“你這衣服是三流設計師設計的，也許你的公司里根本就沒有設計師。”一句話說到了要害之處，倒引起史瓦滋很大的興趣，他便同這位店老闆認真地攀談起來。

店老闆顯得十分傲氣，他說：“你別看我開了這麼個小店賣衣服，老實說我真不把你們這些服裝業大老闆放在眼裏。說句不容氣的話，你們除了固執之外，有幾個真懂設計的？就連美感的觸角也許還沒長出來呢？”

史瓦滋倒不在意店老闆這樣當面損人，他知道，自負的人一般都是有些本事的，說不定這個店老闆在服裝設計上真有兩下子。

事實果真如此。這位店老闆頗懂設計，曾在三家服裝公司幹過，但前後不過1年時間。離開的原因也非常簡單，店老闆是個自尊心很強的人，當他提出一個很好的設計方案時，不懂設計的店主不僅不給以嘉許，反而橫挑鼻子豎挑眼，甚至蠻不講理地訓斥一頓。店老闆哪裏受得了這份窩囊氣，乾脆一走了之。事不過三，後來他就徹底灰心了，從此不搞設計，轉而經營服裝。

史瓦滋從15歲就做工人，當然理解店老闆的心理。他以誠懇的口氣請店老闆到公司工作。沒想到店老闆竟大叫起來，說寧願餓死，決不做設計師。史瓦滋知道現在是沒法說服他的，只好再找機會。

史瓦滋後來又對店老闆作了進一步瞭解。他叫杜敏夫，不到３０歲，確實是很有才能的，只是懷才不遇，脾氣很暴。