改變人生從改變自己開始

【激勵詞】人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了。

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【激勵故事】

1930年初秋的一天，東方欲曉，在位於日本東京目黑區田橋不遠處的公園裏，一個只有1.45米的矮個子青年從凳子上爬起來，用免費自來水洗了臉，便從容地從這個“家”徒步上班去了。

他是一家保險公司的推銷員，在此之前，因爲拖欠了房東7個月的房租，他已經被迫在公園的長凳上睡了兩個多月了。他雖然每天都在勤奮地工作，但收入少得可憐，爲了省錢，他甚至不吃中餐、不搭電車。

一天，年輕人來到一家名叫“村雲別院”的佛教寺廟，禮貌地問道：“請問有人在嗎?我是明治保險公司的推銷員。”

“請進來吧!”

聽到“請”這個字，年輕人喜出望外，因爲在此之前，一聽到推銷保險的，10個人中有9個會讓他吃閉門羹，有時即使有人會讓推銷員進門，態度也相當冷淡，更不要說“請”了。

村雲別院的'主持名字叫吉田勝逞，是日本當時的一位高僧。年輕人開門見山，利用所學的保險知識，面對眼前的高僧口若懸河、滔滔不絕地介紹，勸說老和尚投保。

等年輕人說完後，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之後，絲毫沒有引起我投保的興趣。”

年輕人愣住了，剛纔還信心十足的他一下子泄了氣。

老和尚對他注視良久，接着說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了。小夥子，先努力改造自己吧。”

“改造自己?”

“是的，要改造你自己。你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”

“請問高僧，我該如何去做呢?”

“說起來簡單，做起來困難。去請教別人吧!”

“請教別人，請問如何請教法呢?”

“就從你那些投保客戶開始，你誠懇地去請教他們，請他們協助你認識自己。我看你有慧根，倘若照我的話去做，他日必成大器。”

吉田和尚的一席話，猶如當頭一棒，把年輕人點醒了。他若有所悟地告別了吉田老和尚。

從寺廟回去後，年輕人將老和尚的話反覆揣摩，決定徹底改變自己。於是，他開始每月一次，每次請5個同事或投了保的客戶吃飯。爲此，甚至不惜典當衣物，目的只爲讓他們指出自己的缺點。他的第一次“批評會”就使他原形畢露：

——你的個性太急躁了，常沉不住氣。

——你的脾氣太壞，而且粗心大意。

——你太固執，常自以爲是。這樣容易失敗，應該多聽聽別人的意見。

——對於別人的託付，你從不知道拒絕，這一缺點務必改正，因爲“輕諾者必寡信”。

——待人處事千萬不能太現實、太自私，也不能耍手段、耍花招，一切都應誠實。人與人之間的關係，只有誠實才會維持長久。

……

他看着客戶吃着自己提供的飯菜，臉上紅一陣白一陣地聽着他們的批評。他把這些逆耳之言都一一做了筆記，隨時反省激勵自己。

每一次“批評會”後，年輕人都有被剝了一層皮的感覺。他把自己身上的劣根性一點點剝落下來。後來，他還總結出了含義不同的39種笑容，分別賦予要表達的心情與意義，然後再對着鏡子反覆練習，直到鏡中出現所需要的笑容爲止。

功夫不負有心人。1939年，年輕人的保險銷售業績終於榮膺全日本之最，並從1948年起，連續15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年，年輕人成爲了美國百萬圓桌會議的終生會員。

這個人就是被日本國民譽爲“練出值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼鍬諾稱之爲“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師——原一平。

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編者按：有些時候，迫切應該改變的，或許不是環境，而是我們自己。每個人都喜歡聽到讚揚的話，但我們千萬不能忘記，別人的批評有時比讚揚更珍貴。那是能改變我們自己的鏡子。