勵志故事：相信明天會更好

於姐今年52歲，東北人，原來是典型的家庭主婦，自2007年與老伴一起到在天津創業的兒子兒媳婦那裏過春節以後，從此，生活就一點一點地改變，不到兩年，成爲年銷售額過百萬的銷售精英……

　　遛彎遛出的工作

　　2006年年底，接到兒子和兒媳婦的電話後，於姐與老伴便一起收拾好家裏的一切，踏上了去天津的火車，準備過一個團圓年。

　　年後，在兒子與兒媳婦的要求下，兩老人留在了天津。一向忙慣了的老人閒來倍覺無聊，特別是於姐，一次，見兒媳婦出門拜訪客戶，也想跟去散散心，兒媳婦想了一想，覺得沒有太多不方便就一起出門了。到客戶那裏後，經過簡短地寒暄，兒媳婦就開始給客戶介紹起了自己的產品，於姐在旁邊看得津津有味，見客戶很快認可了兒媳婦的介紹，並當場簽下了訂單，感覺心情很愉快。

　　於姐本是隨兒媳外出遛彎，竟然發現做業務的感覺很不錯，而且產品也非常受客戶認同，於是正而八經地問起了兒媳婦他們公司的情況。原來，兒媳婦在天津通用卓業科技有限公司上班，“商務快車”是他們公司的主營業務，由於接觸商務快車較早，並是天津地區總代理，加之趕上了電子商務熱潮，項目發展得非常快，且員工們的收入都非常不錯。

　　瞭解清楚情況後，於姐人老心不老，也想試一試的銷售工作，剛好打發無聊時間，若能像兒媳婦那樣賺錢，何樂不爲呢？於是將自己的想法告訴了兒媳婦。兒媳婦很開明，並不反對，只是叫老人不要太辛苦，權且當作打發時光。這樣於姐很快就進入了兒媳婦所在的公司，併成爲了公司一名年齡最大的.兼職銷售人員。

　　第一次拜訪客戶

　　剛剛一進公司，於姐就開始忙了起來。對她來說，要學習的東西實在很多，首先是電腦知識、產品知識以及如何與人溝通等等。於姐很上進，心態一直很年輕，凡是公司的新人培訓，他都積極參與並認真學習，凡是不懂的問題，都努力向周圍的同事諮詢，方便的時候就跟着兒媳婦一起拜訪客戶，還嘗試性地開拓自己的客戶。繁忙的工作雖然比較累，但是於姐心情一直很好，感覺過得很充實。

　　經過兩個月的努力，於姐終於一個人出門拜訪客戶了。第一次的客戶拜訪讓於姐很激動，兩個月的學習效果就在此一試了。她進行了充分的準備，帶足了所有可能需要的材料，提前預計了與客戶溝通的過程，非常準時的到達與客戶約好的地方。

　　這次客戶拜訪讓於姐很驚喜。客戶是做鋼管生意，一直都認真地聽着於姐的介紹。仔細地觀看於姐的產品演示，並詳細地諮詢了相關問題，於姐的回答讓客戶很滿意。最後出了一個小小的插曲，客戶很細心地看到了於姐給出的成功案例，並在網上查了電話號碼，打過去諮詢那個客戶使用“商務快車”的情況，通話過程大約十分鐘左右，這讓於姐捏了一把汗。最終情況是，成功案例上的那個客戶對商務快車的評價特別好，還說所花的錢早就用商務快車賺回來了，於姐順利地與客戶簽下了訂單。

　　銷售工作的訣竅就是不斷地努力

　　第一次的成功拜訪給了於姐很大的鼓舞，，於姐對未來的工作充滿了信心，帶着愉快的心情，繼續着自己的銷售工作，查資料、打電話、拜訪客戶……

　　在接下來的工作當中，並不是所有的工作都能像第一次客戶拜訪那樣順利。在不斷地實踐與探索當中，於姐總結出了銷售工作的訣竅，那就是不斷地努力：如果你找不到拜訪客戶，那是你不努力；如果你還沒有被拜訪客戶認可與接受，那是你不夠努力；如果；如果你達不到自己規劃的目標，那是你不夠努力……因爲有了這樣一種觀念，於姐的工作開展勢頭非常好，一個個訂單都簽了下來，併成爲了天津通用卓業科技有限公司銷售經理。在2008年的努力工作當中，於姐竟然成爲了年度銷售冠軍，年收入過百萬，這樣一個結果並不是能計劃出來的。

　　大齡職業女性的苦與樂

　　52歲的於姐，從家庭主婦走向了，併成爲一名銷售精英，這讓於姐很開心，同時於姐也會面臨着一些問題。

　　與客戶溝通的讓於姐覺得自己的工作很充實，也很有意義。因爲除了給客戶帶去實用的營銷軟件外，自己的人生歷練也會讓許多客戶很受用。此外，在自己的工作下，家裏的生活水平是實實在在地提高了不少，這其中也有自己一份兒貢獻。這些都讓客戶覺得很開心。與此同時，自己的年齡也成爲了一個實實在在的問題。很多時候，記憶力不夠好了，學習互聯網知識也沒年輕人滲透得快，不能過度勞累，還有或多或少的家務事。於姐還是有些顧慮的。

　　面對2008年的輝煌和2009年的工作，於姐認爲自己還是比較有壓力的，因爲公司的規劃擴大了，要用心管理與培養年輕人，同時還不想落在後面，自己還要多多努力，無論結果怎麼樣，從家庭主婦到職場女性，自己的收穫更加豐厚，明天肯定會更好的。