一網打來百萬財

　　網絡時代的到來催生了“網上淘金族”。這些人手裏雖沒有大筆資金，卻能坐在家中的電腦前自成一統當老闆，利用因特網這一信息平臺進行“時尚創業”，演繹出一個個真實的白手起家“神話”！

　　2002年6月一個清晨，筆者在廣州白雲區一家茶吧裏見到了王?。這位26歲的蘇州女孩如今已擁有百萬資產，她的財富，是通過在網上創業賺來的。但此前她也走過了一段艱辛的路，提起這段歷程她就感到心酸：

　　1992年高考落榜的我，在父母憂鬱的目光中，黯然神傷地擠上了去上海的列車，這意味着以後的路就要靠我自己了。

　　通過老鄉幫助，我進了一家酒樓當服務員。服務細心周到，加上長相氣質過得去，我很快贏得了許多客人的喜歡。主管給我加了薪，還特意把我從樓面調到貴賓廳。

　　一天，一個公司的老總進包廂吃飯，他喝得酩酊大醉，借酒發瘋。兩個馬屁精把門堵住，還使勁把我往他懷裏推。那老總趁機湊上來，我迅速地擋開他的手，正色地說：“陳總，請放尊重點！”興頭上的他氣急敗壞，戳着我的鼻尖罵道：“滾!一個專門伺候人的外來妹也配跟我談尊不尊重，沒本事又不想出賣色相，憑什麼出來混?不如早點回老家跟男人生孩子去。”頓時滿堂鬨笑起來。原本理直氣壯的我，站在屋中央像一個被耍弄的小丑，滿臉通紅，無地自容。是啊，我憑什麼呢?憑什麼跟一個身家千萬的老闆談尊嚴呢?第二天，我便被解僱了。（尊嚴不是由金錢決定的，這樣的女孩真應該多一些。）。

　　離開酒店，發誓要找一份體面的、有前途的工作。一家小工廠招文員，我抱着幾分僥倖去了。那個和我年紀相仿的女孩坐在辦公桌旁，看完簡歷，面無表情的對我說：“對不起，我們這裏的文員最起碼要大專學歷，你請回吧。”在場的七八個應聘者，目光像刀刃一樣白晃晃地刺過來，我當即恨不得找個地洞鑽進去。

　　從那家工廠出來，我悲慼地漫無目的地走在五彩的人流裏，四月的陽光明媚溫暖地曬在眉頭，而我卻感到徹心的寒冷。家是不能回的。年邁的父母爲我操碎了心，我怎麼忍心繼續讓他們用微薄的工資來養活我。但真要出賣色相，不如讓我去死。最後，我終於爲自己確立了一條艱難的道路：一邊打工一邊自學，取得大學文憑。（在困境之中，不僅沒有墮落，而且還立志向上。十分可貴！）

　　我飢不擇食地進了一家很辛苦薪水卻比較高的工廠當女工。幾個月後，我用省吃儉用掙來的錢交了學費，開始了在浦東一家大專市場營銷自考班的學習生涯。

　　邊打工邊讀書是很艱難的。不久，老闆因爲我不能隨時加班炒了我的魷龜。爲了能完成學業，我經過細心的揣摸，最終選擇了做保姆，雖然工資低些但有一個安靜的學習環境。（兼顧之法）我經常是一邊煮飯一邊打掃衛生，一邊洗衣服一邊拖地板。稍有空閒就把書拿出來……由於我沉溺於書本，燒糊了飯，菜沒有下鹽的事常有發生。寬厚的主人並沒有介意什麼，還安慰說，年輕人有志氣有理想是好事嘛。可是，人家花錢請保姆是想減輕一些負擔，我卻總是讓人家失望。

　　在自考班讀書的時候，我認識了劉宜，他心地善良，在一家電腦公司上班。由於他工作忙，經常拉下課程，我便成了他最好的學友。

　　1996年，我只剩下最後兩科就畢業了。爲了爭取在4月份一次性通過，我把所有的精力都投入到學習中，以至於將家務搞得一團糟。主人一而再、再而三地原諒我之後，終於將我辭退了。那時正好臘月底，幾個熟識的老鄉都回家過年了，我沒有地方可以投靠，口袋裏所有的積蓄也買了書，眼看着今晚就要露宿街頭。這時候，劉宜成了黑夜裏唯一的救星，我再也顧不得平日裏的矜持，找家電話亭向他求救。打完了電話，我腳一軟，蹲在路邊，雙手緊緊地圍抱着凍得發抖的身子，任憑雨水飄打着我的脊背。不知過去了多久，劉宜風風火火地趕來了。他把我帶到旅館住下，第二天又拿錢幫我租了房子，我心裏無比感激，說：“幫我的開銷我會還你的。”時間長了，我們就成了男女朋友。

　　不久，我終於拿到了那夢寐以求的燙金的大學畢業證。說到這裏，王?終於露出了一絲笑意。

　　文憑是拿到了，但工作仍然難找。後來，王?無意間發現了一個商機，決意做個“網上老闆”。

　　那是1912午的一天，王?給在電腦公司工作的男友送午餐，當時飯盒一打開，色香味俱佳的菜餚和廣州人愛喝的靚湯，立即引起男友同事們的紛紛讚揚。他們拍着小王戀人的肩，一副羨慕得要死要活的“酸樣兒”。王?在欣喜之餘突然悟到：現代人的生活節奏快，工作壓力也很大，寫字樓裏的白領們根本無暇準備午餐，往往只隨便吃點小吃，或去麥當勞、肯德基等洋快餐店，這樣既不經濟也不實惠。如果將精心製作的配餐和營養豐富、熱氣騰騰的家煲靚湯及時地送到這些工作繁忙的白領一族面前，一定會有市場!

　　王?爲這個想法興奮不已，她準備利用自己出色的廚藝，在一個公司林立的商業區開家餐飲店。可是廣州繁華地段的房租貴得驚人，一個不大的店鋪每月都要2萬元，如此做起來她的小店很可能入不敷出。這時，王?的男友爲她出謀劃策說，有一個不需要投資的經商方法，對想當老闆但又苦於缺少資金的年輕人很適用，那就是“網上零成本創業”。網上開店，不需要每月花大筆租金租賃鋪面和倉庫，只要你是一個合法網民，有需要出售的物品，都可以在互聯網上過一把老闆癮!真是“一語驚醒夢中人”，對互聯網並不陌生的王?聽了男友的點撥後茅塞頓開。（廚藝+網絡=優勢結合。）

　　決意開間網上餐廳後，王?查閱了大量的食譜，爲顧客精心設計出20多種不同風味，搭配合理的套餐。她準備了一臺二手筆記本電腦，配上調制解調器，聯上了Internot網。男友爲王?製作了一個精美的網頁，經過半個多月的準備，一個“網上快餐店”終於開始營業。

　　王?印了3000張摺疊式加香名片，外層有“網上餐廳”的網址和電話，展開後又有各式各樣的套餐和靚湯名字映入眼簾。小王將這些名片散發到市區內一幢幢摩天寫字樓裏之後，就開始坐在家裏的電話機旁，盯着電腦屏幕期盼着訂餐郵件或電話的到來。第一天沒有喜訊，她只得把當天下了很大功夫製作的套餐和靚湯全部倒掉。

　　可喜的是，從次日做成第一單生意開始，網上訂餐的人逐漸增多了。尤其是3個月後，一到中午，王?房間裏的電話鈴聲就此起彼伏，應接不暇，訂餐E-mail有時簡直能擠滿她的電子郵箱!做到1999年，已經有近30家公司成了她的“網上快餐”店的長期訂戶。後來王?又僱了10多名上門送餐的員工，並請了兩位廚師按她的設計做出不同檔次的套餐和靚湯。爲了保證質量，她嚴格控制每天只製作600盒配餐，另外，搭配着每盒快餐還贈送給顧客一款任選的家湯。

　　每週一，王?就把一週的配餐計劃發佈在網頁上，每天按時上網接收訂單。她每天早上5點就去菜市場精挑細選原料，回來後嚴格按食譜配料，烹製過程一點都不敢馬虎。因爲女孩深知，廣州人“嘴刁着呢”，家湯煲得缺一點火候，白領食客們馬上就能吃出來。在網上做生意誠信千萬不可小視!有一次，一位訂戶接到“味思特”的快餐，嫌送餐員工用的時間長，飯都不太熱了，於是就不滿地發了封郵件給王?。小王看到後，當即騎上摩托車，親自將一份冒着熱氣的“精品套餐”和靚湯免費送到對方手上，並誠懇地代表手下員工向那位小姐賠禮道歉。這件事傳開後，她的“網上餐廳”在白領食客中更是聲名鵲起。（善於利用錯事，化錯事爲好事。）

　　到2000年，除去成本和員工開支，小王每月已至少有l萬元的毛利。這時，她卻毅然決定放棄這盤生意，開啓一扇更壯美的創業之門。

　　這時的王?已經是有着近3年網齡的網民了，其間在瀏覽了衆多網站後，她發現，當時我國專業餐飲娛樂方面的網站還很少。不久後，她又在《南方日報》看到一篇文章說：“儘管近年市道不佳生意難做，但餐飲業卻一直是個不倒翁，營業額月月遞增。”那一刻，王?就覺得自己又捕捉到了一束亮光。她決定和朋友聯手，建立一個餐飲娛樂網站。

　　一個月後，廣州海珠區一座偏僻的辦公樓裏，一間30平米的辦公室，2張桌子、4臺電腦和4個人，王?的網站設計和製作工作悄悄展開了。她的合夥人中有做過美工的，也有做過網絡編輯的，加上她是餐飲業的行家，男友又是IT職員，所以他們建設起自己的網站，有一種“萬事不求人”的感覺。爲了節約成本，四個股東同時也成了四個員工，從網頁製作到端水拖地都是自力更生。

　　王?的餐飲娛樂網站定位很準確，加上內容豐富，網頁更新快，常給網民耳目一新的感覺。進入此站點既可以欣賞各種美味佳餚的逼真圖片，學習烹製技巧，又能看到如“哪些食物能提高人的記憶力”、“哪些食物利於兒童增長身高”、“什麼食物混合食用不益健康”等飲食小常識，除此外，與飲食相關的各類信息也應有盡有。網站成功推出後，很快就有了較高的訪問率。不久，廣東一些食品公司、賓館酒店等企業開始紛紛找上門來，讓王?在她們的網站上爲其做廣告。繼而，王?又聯繫上了手機生產廠家和電信公司，三方達成協議，由她們向廣東一種新型手機用戶提供餐飲娛樂短信息……（建網站就必須內容豐富，網頁更新快。）

　　網站的運營成功也爲王?與合作人帶來了財富，如今她們每年僅網上廣告費的收入就逾百萬元。