發揮自己的特長的小故事：馬克爲什麼會失敗

發揮自己的特長的小故事：馬克爲什麼會失敗

在銷售界，馬克絕對是個令人叫絕的奇才。無論何時何地，他都是魅力四射，以至於在場的人無不樂意地掏出自己所有的錢。

這樣的人才，公司當然不會也不敢怠慢，因此馬克的工資一漲再漲，加上業績提成，他的年薪甚至一度超越了總經理。

隨着腰包越來越鼓，馬克開始思考其他問題：雖然薪水豐厚，可是難道自己甘心做一輩子銷售員嗎？當然不甘心，他要自己創業，成爲自己的老闆！

想到做到，馬克毅然地辭了職，開始創業。然而他無論如何也沒料到，曾經業績驚人、魅力無限的自己，竟然會連一個十幾人的小公司也經營不好。最終，剛開業不到半年，由於虧損嚴重，他只能宣佈破產了。此後的數十年中，不願認輸的馬克始終未曾放棄組建屬於自己的公司，可是每次都以破產告終。

這究竟是何原因呢？馬克百思不得其解。直到國際管理大師托馬斯出現，這個謎團才得以徹底解決：原來，我們只有在做自己專長的工作時，纔有最大的機率將其完成到最好。而馬克最大的特長就是銷售，其他層面比如人員組織、資金使用、績效管理等等，他都一竅不通。試想讓這樣一個人去經營公司，要如何去避免屢戰屢敗的尷尬局面呢？

最重要也最滑稽的是，由於自己的經驗，馬克竟然認爲銷售是一件再容易不過的事情，或者說他認爲所有人都具備非凡的銷售才華。因此，不管對方擅長什麼，他都一律不假思索地讓其出去跑銷售，而自己則坐在辦公室裏搞管理。弄到最後，他所經營的公司中，包括他自己在內的所有人中，沒有一個人在發揮自己的優勢。

誰都不可能十全十美、樣樣精通，但這並不可怕，可怕的是要從事與自己弱點對應的工作。反過來，有特長固然是好事，但倘若把特長束之高閣，就會如同沒有特長一樣