自信和執著是成功的雙翼

自信和執著是成功的雙翼

史蒂夫是美國當代最偉大的推銷員。

史蒂夫的推銷生涯，是從在一家報社當廣告業務員起步的。當時，史蒂夫從一開始便採取了與別的業務員截然不同的拉廣告方式：別人總是哪兒容易拉到廣告就往哪兒跑，史蒂夫卻專門給自己列了一份別人都招攬不成功的客戶的名單，作爲自己的業務對象。而在正式去見這些別人都大搖其頭的客戶前，史蒂夫總要先來到報社邊上的一個公園裏，把名單上的那個客戶的名字念上一百遍，然後這樣對自己說：“在本月之內，你將向我購買廣告的版面!”

當然，實際情況遠不是那麼輕鬆簡單。曾有那麼一個商人，不管史蒂夫如何做工作，在第一個月裏，他就是一口拒絕買史蒂夫的廣告版面。爲此，在第二個月裏，每天早晨那商人的商店開門後，史蒂夫就進去向這位商人請求在自己所在的那家報社的報紙上做廣告，而每次那位商人態度堅決地回答說“不”之後，史蒂夫就默默離開，第二天照樣繼續前去……就這樣，在這個月的最後一天，那位已經接連着對史蒂夫說了30天“不”的商人，終於忍不住向史蒂夫道：“你已經浪費整整一個月的時間來讓我買你的廣告版面，我很想知道的是，你究竟爲什麼要這樣做呢?”

這時的史蒂夫卻回答說：“不，我並沒有浪費時間。這一個月中，我等於是在上學，而你就是我的老師——你一直在訓練我的自信。”

聽了這話，那位商人不禁點了點頭，然後接着史蒂夫的話頭感慨道：“哦，我也得向你承認，這一個月時間裏，我也等於是在上學，而我的老師則是你——你已經教會了我堅持到底這一課。毫無疑問，對我來說這是比金錢更有價值的，因此，爲了向你表示我的感激，我決定買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。”

史蒂夫就這樣成功了。

顯而易見，史蒂夫的成功有着最大也最深遠的意義，那就是它充分地表明瞭自信和執著是多麼的重要。是的，相信自己能成功，併爲之堅持不懈地努力，這是一個人取得成功的最基本也最可靠的保證。如果缺乏自信，如果連自己都懷疑自己，那麼，即使成功就擺在你的眼前，你也終將因沒有伸手去迎接而跟它失之交�