成功的權術

成功的權術

成功事業的開拓，總需要藉助許多力量。但是大凡能夠打出江山的，無人不知權術這一類東西。想想中國的東周列國吧，一部《史記》就是跨越了上千年的謀略鬥爭史。然而在現代許多人的眼中，權術、謀略反而成了封建時代留下的遺毒，務必除之而後快。但是權術和技巧一樣，本身是中性的，並沒有所謂的善惡之分。問題在於，運用的權術方式和目的。

古今中外，無論是在軍事界還是政界，以及現在成爲顯要地位的經濟界，權術的運用無所不在。比如，下面這個故事：

吉拉德是世界上有名的營銷專家。在商業推銷史上，他獨創了一個巧妙的促銷法，被世人廣爲傳誦。

吉拉德創造的是一種有節奏、有頻率的“放長線釣大魚”的促銷法。他認爲所有已經認識的人都是自己的潛在客戶，對這些潛在客戶，他每年大約要寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩、形式投遞。並且在信封上儘量避免使用與他的行業相關的名稱。

1月份，他的信函展現的是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字“恭賀新禧”，下面是一個簡單的署名：“雪佛蘭轎車，喬•吉拉德上。”此外再無多餘的話。即使遇上大拍賣期間，也絕口不提買賣。

2月份，信函上寫的是：“請你享受快樂的情人節。”下面仍是簡單的署名。

3月份，信中寫道：“祝你聖巴特利庫節快樂！”聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日。也許你是波蘭人，或是捷克人。但是這無關緊要，關鍵的是他不忘向你表示祝願。然後是4月份、5月份、6月份……

不要小看這幾張印刷品，它們起的作用並不小。不少客戶一到節日，往往會問夫人：“過節有沒有來信？”

“喬•吉拉德又寄來一張卡片！”

這樣一來，每年中就有12次，是吉拉德的名字在愉悅的氣氛中來到每個家庭。

吉拉德沒有說一句：“請你們買我的汽車吧！”但這種“不說之語”，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象。等到他們打算買汽車時，往往第一個想到的就是吉拉德。

想想中國歷史的兵書裏面，對於這種欲擒故縱、迂迴曲折的戰術記載有多少？吉拉德卻是運用之妙，存乎一心。掌握謀略與權術的精髓，掌握運用的分寸與火候，簡直到了登峯造極的地步。

曾國藩說：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”對於成功而言，運用權術總是一種高明的學問。謹慎用之，斟酌用之，不動聲色用之，成功即在掌握之中。