職場勵志小故事：誰的陷阱

職場勵志小故事：誰的陷阱

猶太富翁休·蒙克想興辦一座高爾夫球場來作爲他另一份事業的開端。經過多方調查，他終於看中了一塊場地，但這塊場地競爭者很多，市值兩億馬克。如果相互擡價，價格就會相應擡高。如何才能得到這塊場地，並且使價格不至於提高呢？

蒙克思考良久，先找到了地主的經紀人，向他表明了自己想購買這塊場地的意願。經紀人知道蒙克十分有錢，便想從中大撈一筆，便對他說：“這塊場地的優越性是無可比擬的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多，如果蒙克先生肯出五億馬克的話，我將優先給予考慮。”經紀人來了個獅子大張口。

“五億馬克？不貴，不貴。”蒙克表現出對地價行情一無所知的樣子。這一招果然有效，經紀人高興地將這個情況彙報給了地主。地主也很高興，覺得五億馬克的價格已經相當高了，所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人聽說自己的競爭對手是大富翁蒙克後，也就紛紛退出了競爭。

此後，蒙克再也沒有找過經紀人，經紀人多次找上門來，他不是推三託四，就是避而不見，說買地之事還需要考慮一下。這可把經紀人急壞了，不得不磨破嘴皮，希望蒙克將買地之事趕快定奪下來。

可蒙克對他一直不理不睬，直到確定競爭者紛紛投產別的地時，才緩緩說道：“場地我當然要買，不過價錢怎麼樣呢？”經紀人趕緊提醒道：“您答應出五億馬克買下這塊地的啊。”

蒙克笑着說道：“這是你開的價錢，你難道沒聽出‘不貴，不貴’的譏諷意味嗎？你怎麼把一句笑話當真了呢？事實上地價最多隻值兩億馬克。”

經紀人這才發現已經中了蒙克的圈套，只好照實說：“地價確實只值兩億馬克，蒙克先生就按這個數目付款也行。”

“說得容易，要是按這個價格付款，我就不需要考慮了。”蒙克回答說。這可讓經紀人進退兩難，其他人已退出競爭，如果蒙克不買就沒有人來購買了，最後只好以一點五億馬克成交。

【感悟】

正如人們常說的，最好的進攻就是防守。遇到故事中的這種事，相信很多人都會選擇先退後進，以隱藏自己的意圖。然而反過來，明確意圖，發起攻勢，將自己置於競爭者之上，擋住對手，不也是一種防守嗎？