說服他人要講策略，將心比心最能贏得對方的心

說服他人要講策略，將心比心最能贏得對方的心

戰國時候，秦國攻趙，趙國向齊國求援。齊國要趙國太后的小兒子長安君作爲人質，方肯發兵。但趙太后執意不肯，雖然滿朝文武都極力勸諫，仍無濟於事。最後趙太后乾脆宣佈：“誰要是再來勸我，我就吐他的臉。”

後來左師觸龍求見，太后知道他也是來規勸的，於是滿臉怒氣地等他來。觸龍慢慢地走到太后面前，請罪說：“我的腳有點毛病不能走快，因而好久沒有來看太后，卻心中惦念，故今特來拜望。”太后見此便說自己現在也得靠車行走。觸龍又問了太后飯量等其他一些情況，這段家常話使太后的怒容全消。

之後，觸龍又求太后允許他的小兒子在王宮衛隊裏當一名衛士。太后滿口答應，並問觸龍兒子多大歲數了。觸龍答曰：“15歲。”並說要在死之前爲兒子安排好立身之處。太后見此便問男人是否也疼愛孩子。觸龍曰：“比起女人有過之而無不及。”此時，觸龍順便問太后疼愛燕後(趙太后之女)是否甚於長安君。太后答曰：“比不上長安君。”由此，觸龍強調說父母疼愛孩子應爲他們的前程着想，並舉例說趙太后自己當年與燕後分別，難捨難分，依依惜別，但每次祭祖的時候，卻禱告讓燕後留在燕國，不要回來，以使其子女世世代代爲燕王。講完這番話，觸龍反問太后：“您這樣做，不正是爲燕後的長遠着想嗎？”太后點頭稱是。

此時，觸龍話鋒一轉，道：“自此三世之前，自趙國從大夫升諸侯以來，每一代國王的子孫凡是封侯的，其後嗣還有嗎？”太后搖搖頭，觸龍又問：“不光是趙國如此，其他子孫受封的後嗣還存在嗎？”太后又搔搔頭，由此觸龍接着說：“這是因爲他們的地位顯貴卻沒有功勳，待遇優厚卻沒有功績所致。如今您給長安君以顯貴地位、膏腴之土，卻沒有給他爲國立功的機會，這樣一旦太后不在了，長安君又何以在趙國立足呢？因此老臣認爲你愛長安君卻沒有替他的長遠考慮，愛長安君不及愛燕後深。”

至此，太后完全接受了觸龍的勸說，便回答道：“好吧，就按你的意思。”之後爲長安君準備了一百輛車子使齊，齊國隨即發兵救趙，從而打退了秦國之軍。

【感悟】

移情換位是最深得人心的說服之術，站在他人的角度考慮問題，體貼他人的難處，這樣說起話來恐怕更易爲他人所接受