從“房東”到“股東”--記武漢中研現代中藥技術有限公司 董事長黃谷

黃谷的中研現代中藥技術有限公司得益於所駐武漢東湖新技術創業中心的幫助，經過風雨5年的艱苦創業，已形成自身的較好研發團隊和主導產品。一個勃發生機，源於古老中藥技術，卻有着強烈現代意識的科技型創業企業，已清晰地呈現於市場。

黃谷是自己創業故事的主角，但創業中心在這個故事中不止充當着環境、政策和服務方面的配角。用黃谷一句頗有概括性的話說，創業中心由“房東”變成了“股東”，這是一個有着質的轉變且耐人尋味的過程。1996年從部隊醫生崗位轉業的黃谷，長期迷戀中藥技術，用他自己的話說，對中藥技術特別有感覺。現在中國保健品市場很有名聲的腦輕鬆膠囊，就是他的研究成果。一個成功產品的研發，給生產廠家帶來了無限的銷售潛力和市場利潤回報。黃谷從中不但對自己團隊的研發自豪驕傲，巨大的市場利潤回報更使他躍躍欲試“產業化”的艱難路途。

應該說，黃谷很幸運，1998年創立公司，1999年元月就入駐了東湖新技術創業中心。雖然黃谷對當時的創業中心沒有產生更多的好感，他對那些別人趨之若騖的一些政策扶持表情冷漠，但是，作爲一位執着的技術研發人，成立公司開始創業，對創業中心的需求其實很多很多。

事實很快證明了黃谷選擇創業中心的明智和正確。1999年的新技術創業中心當然不能同今日相比，但那時在孵化器行業已是赫赫有名的孵化器之一了。創業者對孵化器的期待和需求永無止境。當黃谷逐漸領略到創業中心的關心、支持和雪中送炭般的服務時，便迅速感受到創業的困難和創業中心幫助的珍貴。

很多時候，我們都不主張技術研發者隨意進入產業化行列，因爲技術研發者和產業化中間還有着一條漫長坎坷的路。

這條旁人看得十分清楚的路，技術研發者本人往往看不清楚，因爲他太過於專注自己的技術，偏愛自己的技術，相信自己的技術。過多對技術產業化前景的憧憬和想象，影響了對產業化路途崎嶇坎坷的判斷。當黃谷最終抵不過產業化的誘惑，大步邁入產業化路途時，他遇到了前所未有的困難。

人只有在困難的時候，才領會到需求幫助的內心渴望和擁有幫助的價值。一方面得益於黃谷主動同創業中心的溝通，在溝通中爲自己樹立的良好形象；另一方面，創業中心對入孵企業的細緻瞭解，也使得中心關注的眼光日益清晰地注視着黃谷和他的中研。漸漸地，同創業中心龔主任、張副主任他們的溝通交流，成了黃谷很喜歡做的一項習慣性工作，在溝通中獲得的若干指點和意見，在黃谷向一個產業化管理者轉型中起到了至關重要的作用。

當要進入產業化後，黃谷才知道錢對一個創業者的重要。

在隨後兩年左右的新藥研發中，黃谷耗盡了自己的一切，期間，創業中心先後3次爲黃谷的中研申請並獲得了“武漢青年創新基金”、“留學生創業人員創新基金”等資助。這些基金的資助數額雖然有限，可一次又一次地雪中送炭，鼓舞和有效地延續了黃谷他們的研發、測試和送審。時間飛快到了2002年，被黃谷命名爲復元丹的新產品終於完成了。

復元丹作爲病人術後促進恢復的新藥，黃谷十分自信它的市場和贏利空間。他十分渴望這麼好的一個新產品，不但在他及其團隊手中研發完成，更可以在他和團隊手中成功地走向市場，爭取更大的利潤回報。黃谷忍痛拒絕了好幾家大型醫藥機構的購買意向，金蛋樣捂着復元丹這顆寶貝。

之所以是“捂着”，是因爲此時此刻的黃谷，想藉此項目完成公司從研發型到實業型的戰略轉移。而“產業化”3個字，使他這時才知曉什麼叫力不從心，什麼叫難上加難。產品的產業化，資金的需求是個不小的數字。許多的風險投資雖然都有好感，但他們的謹慎態度簡直讓人無法忍受。黃谷的狀況和想法，創業中心當然在第一時間就成爲了知情者。創業中心負責投資的副主任張荷戈說，黃谷和中研的復元丹，不但讓人們進一步相信了他們對新藥的研發能力，更讓人們對他們在產業化路上的邁進有了信心。就產品產業化而言，也許中研以後的路還很長很長；但對於一家從一開始就能擁有自主知識產權、核心技術的中研而言，只要能堅持一路走下去，企業前景是十分廣闊且有投資價值的。

很快，創業中心經過短暫研究，緣於對中研的長期考察孵化，率先在黃谷中研“水深火熱”之時，投進資金100萬元人民幣。

採訪黃谷時，他正和北京一家市場諮詢顧問公司談產品推向市場的創意策劃。在他風風火火的節奏和聲音宏亮的快節奏談話中，技術研發者的色彩已經很少，代之而不斷增加的是創業者、管理者的角色轉型。他很清楚產業化的路子纔剛剛開始，許多人在考察琢磨中研的進展情況以決定是否投資，他也自知自己的產業化未必就一定能成功；但有這麼好的創業環境，這麼貼心的創業中心，這麼好的創業機會，他說他一定會緊緊抓住機會，不惜一切地爭取成功。現在打開中研網站，復元丹的醒目廣告正上下左右漂移在首頁。看得出，市場已經啓動，剛開始服用的少數顧客幾乎一致的良好評價，似乎也在預示中研和黃谷的美好前途。