80後大學生做中小企業電子商務總代理商

80後大學生做中小企業電子商務總代理商

林明坤，生於1987年，大學畢業生，晉江市領舞者鞋服貿易有限公司總負責人。

他是精力充沛的80後，他是敢想敢拼的大學畢業生，他也是晉江市領舞者鞋服貿易有限公司的總負責人,他就是林明坤。

初見到他，年輕充滿朝氣的面孔，讓人很難相信他已經是一家新興電子商務公司的總負責人，但他以及他的團隊，卻在晉江業內創下了銷售的奇蹟。

多彩大學 嶄露頭角

1997年母親的不幸去世，使林明坤在童年就養成了超越同齡人的堅強和樂觀，在長輩眼裏他總是比其他孩子更懂事!

大學時就對營銷很感興趣的林明坤，在大四的時候就開始嶄露頭角。大四上半年開學初，當其他同學都在爲畢業論文忙得焦頭爛額時，林明坤通過將學校新生軍訓後留下的許多無人問津的軍服，着手進行買賣，挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通過這次經商，林明坤開始初步有了共贏的理念!在大四下半年離畢業還有兩週，同學和朋友們都在爲找工作忙碌的時候，工作還沒着落的他不顧同學的詫異，組織3個要好的朋友在學校出租學士服，由於時機把握準確，敢想敢做，讓他們在短短一週之內，租售金額達到了兩萬餘元。現在的林明坤談起當時的經歷，依舊感慨萬分：“這兩次的經營雖然現在看來有點小打小鬧，但對我的影響卻很大。也是通過這兩次的自主銷售，爲我積攢了做電子商務的經驗，特別是在對大局、人員組織的把握方面。”

涉足電子商務 眼光獨到一戰成名

畢業後三個月，有一份業務工作的他，在一次偶然的機會中認識了國內做電子商務平臺的幾家公司，從而意識到網絡銷售是個很有價值的市場。“晉江鞋都有許多中小企業難以擴展實體市場，而網絡銷售對他們來說卻是一條好出路。”林明坤從而萌生了爲他們量身打造網絡銷售渠道的念頭。經過幾個月的精心準備和摸底考察，林明坤在2010年5月跟兩位舅舅合夥開了一家公司，命名爲晉江市領舞者鞋服貿易有限公司，開始了自己的電子商務業務。

“在晉江，有很多中小企業雖然有好的產品，但是國內實體市場卻越來越不景氣，實體省級代理商欠賬嚴重，加上本身資金實力不足，常常造成貨物積壓，資金流轉不周的惡性循環。我們公司將要做的，就是增加他們的網絡銷售渠道，作爲專業的中小企業電子商務服務商，幫助這部分中小企業銷售產品，帶動產品的網絡銷售。”林明坤說道。

公司剛開始運作時，並不被同行看好，總覺得毛頭小子打打鬧鬧難以信賴。林明坤憑着一股拼勁，不斷地向當時阿里巴巴幾個資深經理學習和討教，經過一段時間後，靠着自身的努力，公司終於快速運行起來。他帶領的小團隊，在短短的3個月時間裏就回收了成本，並開始盈利。這在當時公司所在的工業區引發了一場轟動，大家漸漸地開始關注這個本來名不見經傳的小公司和這位年輕的負責人。

“創業初，很多人都不瞭解什麼是電子商務，廠家質疑公司的操作方式，家裏人害怕投入的資金收不回來，我們的團隊，抱着證明自己的想法，一天工作11個小時，連續了三個月，才過了起步最艱難的時刻。”林明坤告訴記者，經過一年半的積累，公司規模不斷擴大，業績也不斷攀升，在今年6月16日一次大型策劃活動中，他們一個網店於當天就賣掉了5600雙鞋，銷售額達到了驚人的41萬!這個銷售額數據在很多中小企業中，相當於省代理一年公司業績的1/5左右!對此不錯的業績，林明坤慶幸於當時的堅持。

步入正軌 展望未來

一年多的時間，林明坤創辦的公司逐漸形成了自己的電子商務模式：公司能將企業的產品鋪貨於其旗下以優秀網店爲核心的一千多家網店聯盟及分銷零售商家。另外在公司可在其自營的所有網絡商城中，爲合作企業打造其品牌震懾力的形象商城店，以及在專業批發網站中進行批發。還能通過依託接單渠道，展示合作企業的樣品，爲廠家接到合適的訂單!

“相對於其他電子商務公司的方向，我們公司的定位略有不同，我們將自己定位爲晉江中小企業服務的電子商務總代理商。希望通過我們公司，爲中小企業增加銷售渠道，降低利潤較低的中小企業的渠道費用，以達到最好的銷售效果!我們爲每個合作企業制定的年銷售額目標是要做出大於企業最大省級代理商的業績。”林明坤告訴記者。

對於自己的隊伍清一色都是80後和90後，林明坤做出瞭解釋：“一個優秀的團隊，需要吸納年輕力量，並讓他們能做事，敢做事。而一個優秀的公司，則應牢記創業艱難，不忘最初的精神。”爲了保持公司的那份激情，對每一位新來的員工，林明坤都會安排他們從最基礎的工作———包貨開始做起。林明坤告訴記者，這並不僅僅是一種形式，而是要讓員工體驗最初的創業過程。這一切的結果，就是公司有了一支朝氣蓬勃的隊伍，人流、物流、信息流的完美整合讓公司在發展中更進一步。

強大的隊伍，廣闊的市場，讓林明坤對公司的未來信心滿滿。據瞭解，7月份，晉江市領舞者鞋服貿易有限公司跟網絡平臺淘寶網簽署了7月份到年底1000萬銷售額任務的KA計劃。

“晉江是個大市場，中小型企業很多，而我們的電子商務服務，就是要爲他們提供多樣的銷售渠道，並以周結賬的方式，保證他們的資金流轉，這樣企業才能創造出更好的產品出來。”林明坤說道。基於公司的模式，對於成長中的中小企業來說，只要其具有貨源和生產能力，產品質量可靠，林明坤的公司均能靠自身優勢爲其打造強大的網絡銷售渠道，快速啓動網絡銷售和網絡品牌形象的建設。“我們的目標是做晉江第一中小企業電子商務總代公司!”林明坤說道。

對於林明坤的目標，並沒有多少人會去表示懷疑，在這個80後的大學畢業生身上，我們看到了無限的希望和可能。