要會爲產品製造賣點：賣蘋果的故事

要會爲產品製造賣點：賣蘋果的故事

有一年元旦，山東大學門口，一位老太太在賣自己的兩大筐蘋果，因爲天很冷，買的人很少。

恰巧一位剛剛開完市場營銷講座的教授見此情形，就幫老太太出主意。

他走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶，和老太太把蘋果每兩個包裝在一起。接着，他高叫道：“情侶蘋果喲！兩元一對！”經過的情侶們都覺得新鮮，用紅綵帶紮在一起的一對蘋果看起來的確很有情趣，因而買的人多了起來。不大一會兒，蘋果全部賣光了，老太太非常感激教授。

那位教授對當時來往的行人的分析非常獨到，那裏絕大部分是成雙成對的校園情侶，這給了他靈感，他認爲這樣包裝後的蘋果會吸引很多情侶，而其對產品定位更是心跡奇巧。每兩個放在一起用紅綵帶扎住，喚爲“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使蘋果不好賣的大冷天也高價暢銷了