找個對比來說話

　　激勵他人的時候，如果有一個對比，給激勵的人設置一個比較的目標，就會有事半功倍的效果。因爲每個人都有好強的心理，爲了超過對手，自己就會燃燒起自己的“鬥志”，這種激勵效果非常明顯。

　　北海道出產一種味道珍奇的鰻魚，這種魚被捕撈上來之後要不了半天時間就會死亡，即使精心照料也無濟於事，漁民返到岸邊後只能賣死魚。死魚比鮮魚的價格要低得多，漁民們想了好多辦法不讓魚死，都無濟於事。

　　但是有一個老漁民捕撈的鰻魚就一直沒死，其祕訣就是在整倉的鰻魚中放進幾條叫狗魚的雜魚。鰻魚與狗魚是出名的“對頭”。幾條勢單力薄的狗魚遇到衆多的對手，便驚慌失措，在鰻魚堆裏四處亂竄，而船艙裏的鰻魚也要防備狗魚，也四處躲閃，這樣不停地遊動，就一直保持着活力狀態了。

　　一位平時表現十分優秀的運動員參加一次運動比賽時，在分組的比賽中奪得了小組的第一名，雖然進入了決賽，但是很多人很擔憂，因爲他在預賽中的成績是倒數第一。在進行決賽的時候，很多人已經對他的成功失去了信心，可是沒想到的是，在最終的比賽中，他卻獲得了銀牌，這簡直就是一個奇蹟。

　　一位老教練解釋道：“如果說是有奇蹟，那這個奇蹟並不是他創造的，而要歸功於和他一起參賽的那些競爭對手。因爲這個運動員本身就非常有潛質，他在預賽中的成績不高，是因爲沒有遇上對手。在決賽中,所有的參加者的能力都很強，在這種刺激下，他的潛能得到最大程度的發揮,才跑出了好成績。”

　　心理學家把這種效應歸納爲“對手效應”，有些時候，一個人如果沒有對手的話，就會懶惰，就會平庸，所以在激勵他人的時候，適當地爲其設立對手是很有必要的。