勤力與創新是成功的基本素質

　　推銷員是一門十分複雜而且不容易學會的工作。甚至直到如今，在商界仍然有很多人認爲一個優秀的推銷員是天生的，而不是學成的。無可否認，推銷的確是一門需要極具耐心、細心，又必須時刻有創意的工作。它要求從事這項工作的人，首先必須學會善於從容自得地進行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，微笑着將自己掙的錢放進你的口袋。

　　掌握所有關於推銷的技能，對於生性靦腆、常常在陌生人面前顯得較爲拘謹、內向的李嘉誠來說，不是一件簡單輕鬆的事情。但是，他卻做得很好。當有人問他成功的奧祕時，李嘉誠堅持認爲，從事推銷工作，至爲關鍵的有兩點：一是勤力；二是創新。

　　最初，李嘉誠每次出門向客戶推銷產品之前，心情都十分緊張。所以他總是在出門前或者在路上把要說的話想好，準備充足，並且練了又練。

　　漸漸地，李嘉誠發現自己不僅適合推銷，而且大有潛力。他天生有一種十分有利的當推銷員的性格，那就是他與生俱來的敏銳觀察能力、分析能力。他總是能夠憑着他的直覺和第六感官，第一眼就能看出自己面對的客戶是什麼類型的人物，並且能夠馬上了解客戶的心理、性格。這樣，李嘉誠開始掌握或者也可以說具備了一套適合他自己的獨特且出色的推銷術。

　　李嘉誠認爲，在從事推銷工作的時候，自己必須充滿自信，且又十分熟悉所推銷的產品，盡最大的努力，設法讓客戶感到你的產品是廉價而且優秀的。

　　並且，最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自己講述，而不認爲是在浪費他們的時間。

　　實際上，只有17歲的李嘉誠，仍長着一張讓成年人無法信賴的孩子臉。但聰明的李嘉誠，總會預先告訴客戶他的年齡，而且是經過加工之後的年齡；再加上他那讓人信賴的誠實的目光，更使他無往而不勝。很快地，最年輕的李嘉誠的推銷成績，在全公司遙遙領先。