就業壓力大可以發現商機的勵志故事

就業壓力大，他卻從應屆大學生就業中發現了藍海商機

溫少波和他的“攜職”

在杭州市江城路六部橋街一個小巷子裏，有一家大學生攜職旅社，入住者必須是來找工作的畢業生，憑學生證和身份證登記入住。從早到晚，這裏生意興隆……

工作難找了，先到這裏免費住下吧

20xx年初，剛大學畢業幾年的王安樂在杭州的一家新酒店找到了新工作，他拎着簡單的行李來到攜職旅社，成爲這裏的新租客。在這裏，王安樂住的是六人間，三張高低鋪。不過裏面還有一個六人間，出去的話要經過他住的房間。

每個高低鋪下兩個上鎖的抽屜，可以放一些貴重物品。其實除了手機，也沒什麼貴重的東西。與其他大部分大學生一樣，王安樂拎着一個箱子就住進來了。“大家都是來自全國各地，年紀都差不多，有很多的共同語言。”王安樂說，本來他打算只是在這裏暫住，找好工作就離開。

但住了一段時間後，他決定不走了。喜歡交朋友的王安樂，在攜職旅社裏像是回到了單純的大學時代，每天下班回來，和室友聊聊天，看看書或電視，很早就上牀休息了。王安樂說，雖然這裏是個旅社，房客的流動性大，像他這樣的長住者並不多，但房客都是大學生，因此並不覺得有什麼異樣。相反，每一天，都會有新人住進來，帶來新鮮的氣息。

正如溫少波設想的那樣，“攜職”旅社裏的大學生房客們一起學習，一起交流求職技巧和麪試經驗，一起參加活動，實實在在地成爲了大學生畢業到求職的中轉站。

打開“攜職”網站，一張頗有懷舊風格的海報上大大地寫着有力的標語：“在攜職，你不是一個人在戰鬥！”公告欄裏貼着各種關於求職經驗和誤區的“技術帖”，實景照片展示了屋內木質的上下鋪和書桌。在這裏，經過簡單的註冊，你不僅可以快速預定20-30元不等的宿舍牀位，還能通過投遞自己的簡歷找到相關的求職信息和介紹，並得到“攜職人才紅娘”的熱心指導和推薦。

走進攜職旅社，店門上貼着豪邁的廣告語：“工作難找了，先到這裏免費住下吧！”四幢兩層樓的房子，簡單而溫馨的上下鋪，有熱水供應的衛生間，完備的監控攝像頭和消防應急設施，就是旅社的全部，麻雀雖小、五臟俱全。

院子裏有一塊花花綠綠的“攜職貼吧”，上面有入住學生的意見和感想。“找工作，很搴芾廴耍壞扔ζ福很傻很天真；快沒錢，很省很拮据……”“同是天涯大學生，相逢何必曾相識。”樓梯過道里的張貼畫上寫着：“包揣兩塊錢，心懷五百萬”。

另外，還貼上了近期的天氣預報，提示大家天冷注意保暖，以及攜職旅社籃球聯賽的通知，號召入住旅社的學生組隊參賽。旅社還提供洗衣和自行車出租服務。所有的工作人員從店長到員工都是剛畢業或沒畢業的大學生，忙起來的時候，旅社裏全是滿員。

在逆境中發現新的商機

一次偶然的'機會，溫少波發現如家、漢庭等快捷酒店正在國內悄然產生，他們以價格低廉、服務規範、性價比高的現代酒店業態吸引着越來越多的消費者，而他們的消費羣體則主要針對大衆觀光旅遊者和中小商務旅行者。另一方面，全國每年有600多萬的應屆畢業生，其中50萬應屆畢業生半年內找不到工作，加上往屆畢業生共有1000多萬畢業生在尋找工作。

而大學生找工作所消耗的成本也正在逐年升高，一個大學生剛走出校園，來到另一個城市，連住宿都無法解決，更別提輕鬆地獲得準確的求職信息了。在一個城市找工作一般需要較長時間，短期租房不好找，最便宜的酒店也要一百多，這讓本就囊中羞澀的求職大學生更加無奈。

能否專門成立一家爲求職大學生提供服務的機構呢，解決他們在外生活的後顧之憂，減輕他們的求職負擔，幫助他們找到好工作，使這裏成爲他們身在異鄉真正可以信賴託付的生活求職社區呢？爲什麼不把人才招聘服務和快捷酒店業務結合起來，從中發揮自己獨有的優勢呢？

具有豐富管理經驗和商業頭腦的溫少波從中嗅到了商機，他計劃開辦一個針對應屆畢業生的大學生旅社，採用宿舍式管理方式，收取低價的住宿費，同時爲大學生免費提供求職、培訓方面的指導。

當溫少波把他的想法告訴身邊的人時，卻並沒有得到大家的支持。有人說這個想法太新，當時國內並沒有人有過成功的先例；也有人覺得要想將大學生作爲服務對象，必須以更低的價格與快捷酒店競爭，其中獲利太少。

溫少波卻不這麼看，他認爲大學生從大學畢業到結婚買房至少要5-6年時間，這期間的生活住宿、就業創業、培訓提升等都存在巨大的商機，從商業的角度來看這是一個藍海商機。

而能夠幫助一名大學生找到好工作，不僅關係到其自身價值的實現和廣大人民的利益，而且關係到社會的穩定和建設和諧社會的全局。

剛剛離開學校的大學生最需要的是一個可以交流、類似於校園的環境，對於住房位置和硬件設施的要求並不是很高，如果選擇比較安靜的位置、宿舍一樣的環境反而更能滿足服務對象的需要，還大大降低了成本；同時，每人收取一定數額的牀位費，一間宿舍6-8個人，總的費用與普通快捷酒店相比也並沒有很大的差距。用他自己的話來說就是，大學生住的是氛圍。

20xx年7月，攜職旅社正式成立。

剛開始的時候，攜職旅社並不爲很多人所知。爲了得到企業的支持與合作，爲住宿的大學生提供真正便利的求職機會，溫少波主動給各個企業打電話，推薦人才，聯繫培訓。因爲在杭州沒有事業基礎，他已不記得碰壁過多少次。

20xx年12月，攜職旅社推出“爲求職大學生免費提供一萬個牀位”大型活動，第一天來住宿的大學生全部免費，就是來住一天的也是免費的。很快，杭州各個人才網站上都出現了活動的宣傳語，旅社外面還掛起了巨大的活動橫幅，一時間，杭州各個求職BBS上都佈滿了對這個大學生求職旅社的熱烈討論。

溫少波很清楚，對於大學生來說，提供一個落腳的地方並不能改善他們的現狀，找到工作纔是最重要的。攜職旅社有幾名特殊的工作人員，他們被稱作“人才紅娘”。每天，溫少波和這些辛勤的“紅娘們”從各個企業方獲取最新的招聘信息，然後針對企業的需求對大學生進行一些應聘方面的指導。在人才紅娘的眼裏，需要指導的不單單是求職者。“隨便打開一個企業的招聘簡章，你會發現很多信息都不規範。”

溫少波表示：“沒有明確講清楚工作時間、工資待遇、合同簽訂、社保和住房公積金的繳納方式、對崗位描述不準確、待遇低於平均水平，這些問題會讓他們的招聘變得不容易。”